Em 1º de agosto de 2025, o Escritório do Representante Comercial dos EUA (USTR) anunciou a adição de12,5%de tarifa sobre produtos chineses na lista datarifa 301, acumulando sobre as taxas existentes. A tarifa total em algumas categorias já atingiu45 a 60%.
De acordo com o Marketplace Pulse, após o aumento das tarifas, o preço médio de venda nas categorias afetadas subiu8 a 15%, e a taxa de conversão caiu em média18%(Marketplace Pulse, agosto de 2025). Os vendedores enfrentam um dilema: aumentar preços para proteger o lucro, mas perder taxa de conversão; ou não aumentar e ver o lucro comprimido.
Nosso teste mostrou que, ao aumentar os preços e simultaneamenteatualizar os vídeos de produto, a queda da taxa de conversão pode ser reduzida de 18% para5%(teste A/B Veonib, amostra de 400 ASINs, agosto de 2025). A função central do vídeo éaumentar a percepção de valor— fazer o consumidor sentir que "é caro, mas vale a pena".
Após o aumento de preço, a psicologia central do consumidor é"por que ficou mais caro?". O vídeo precisa responder a essa pergunta — mostrar a qualidade real do produto, detalhes de工艺, experiência de uso, fazendo o consumidor sentir que "é caro, mas vale".
O modelo"reforço de percepção de valor"do Veonib foi projetado especificamente para esse cenário: ampliação de detalhes do produto (como textura do material, precisão de fabricação), exibição de cenários de uso (ambientes reais, não estúdio), inclusão de avaliações positivas de usuários (prova social).
Nossa comparação mostrou que vídeos usando o modelo "reforço de percepção de valor" tiveramtaxa de adição ao carrinho24% superior aos vídeos comuns de apresentação de produto. Com aumento de preço de 10%, listagens usando esse vídeo tiveram queda de conversão de apenas3%, enquanto listagens com vídeos comuns tiveram queda de15%.
| Estratégia | Mudança na Conversão Após Aumento | Custo | Tempo para Resultado |
|---|---|---|---|
| Aumentar preço + sem ajustes | ↓ 18% | 0 | - |
| Aumentar preço + promoção com desconto | ↓ 5% (mas lucro zero) | Alto | Imediato |
| Aumentar preço + gravação profissional de vídeo | ↓ 5% | $500-2.000/SKU | 2-3 semanas |
| Aumentar preço + vídeo Veonib | ↓ 3-5% | $5-15/SKU | No mesmo dia |
Principalmente: eletrônicos e acessórios, itens para o lar, roupas e calçados, brinquedos, ferramentas, entre outros. A lista completa pode ser consultada no site oficial do USTR.
Recomenda-se aumentar o preço em etapas (de 3 a 5% por vez), evitando um aumento grande de uma vez que cause queda abrupta na taxa de conversão. Ao mesmo tempo, use vídeos para aumentar o valor percebido.
De acordo com nossos testes, atualizar os vídeos pode reduzir a queda da taxa de conversão de 18% para 3-5%. Mas vídeos não são uma solução mágica — é necessário combinar com otimização de títulos, imagens, páginas A+, entre outros.
O design do modelo enfatiza: ampliação de detalhes do produto, exibição de工艺, cenários de uso, avaliações positivas de usuários. Os primeiros 3 segundos exibem o diferencial que melhor demonstra 'vale esse preço'.
Outros métodos incluem: otimizar a cadeia de suprimentos para reduzir custos, desenvolver produtos diferenciados, expandir para mercados europeus/asiáticos para reduzir a dependência dos EUA.
Atualmente não há notícias de novos aumentos, mas as políticas comerciais são incertas. Recomenda-se que os vendedores façam planejamento de longo prazo e não coloquem todos os ovos no mercado americano.
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