1 sierpnia 2025 roku Biuro Przedstawiciela Handlowego USA (USTR) ogłosiło nałożenie dodatkowego 12,5% cła na towary chińskie z listy cła 301,nakładanie na stawkę. W niektórych kategoriach łączna stawka celna sięga 45–60%.
Zgodnie z danymi Marketplace Pulse, po podwyżce ceł średnia cena sprzedaży w dotkniętych kategoriach wzrosła o 8–15%, a współczynnik konwersji spadł średnio o 18% (Marketplace Pulse, sierpień 2025). Sprzedawcy dylemat: podnieść cenę,utrzymać zyski, stracić konwersję, czy nie podnosić ceny i pozwolić, by zyski zostały skompresowane.
Nasze testy wykazały, że jednoczesna aktualizacja wideo produktowego przy podwyżce cen może zmniejszyć spadek współczynnika konwersji z 18% do 5% (test A/B Veonib, próba 400 ASIN, sierpień 2025). Główna rola wideo to podniesienie wartości — sprawienie, by konsumenci poczuli, że „drogo,".
Po podwyżce cen kluczową psychologią konsumenta jest „dlaczego jest drożej?". Wideo musi odpowiedzieć na to pytanie —prezentacjaautentycznyną jakość produktu, szczegóły rzemiosła,doświadczenie użycia, by konsument poczuł, że „drogo,".
Szablon „wzmocnienie wartości" Veonib jest zaprojektowany na toscenariusz: powiększanie szczegółów produktu (np. tekstura materiału, wykonania),prezentacja scenariuszy użycia (autentycznyne środowisko, nie studio), dodawanie pozytywnych opinii użytkowników (dowód społeczny).
Nasze porównanie wykazało, że wideo z szablonem „wzmocnienie wartości" ma o 24% wyższy współczynnik dodania do koszyka niż wideo prezentacji produktu. Przy podwyżce cen o 10% listingi z tym wideo odnotowały spadek konwersji jedynie o 3%, podczas gdy listingi z wideo spadły o 15%.
| Strategia | Zmiana konwersji po podwyżce cen | Koszt | Czas do efektu |
|---|---|---|---|
| Podwyżka cen + bezdostosowanie | ↓ 18% | 0 | - |
| Podwyżka cen + promocja obniżkowa | ↓ 5% (ale zysk spada do zera) | Wysoki | Natychmiast |
| Podwyżka cen + profesjonalne wideo | ↓ 5% | $500–2000/SKU | 2–3 tyg. |
| Podwyżka cen + wideo Veonib | ↓ 3–5% | $5–15/SKU | Tego samego dnia |
Główne: elektronika i akcesoria, artykuły domowe, odzież i obuwie, zabawki, narzędzia. Szczegółowa lista dostępna na stronie USTR.
Zalecamy stopniowe podwyżki (za każdym razem 3–5%), jednorazowej dużej podwyżki spadku współczynnika konwersji. Jednocześnie użyj wideo do podniesienia wartości.
Zgodnie z naszymi testami,aktualizacja wideo może zmniejszyć spadek współczynnika konwersji z 18% do 3–5%. Ale wideo nie jest —współpraca optymalizacją tytułu, zdjęć, strony A+ itp.
Szablon jest zaprojektowany z naciskiem na: powiększenie szczegółów produktu, prezentację rzemiosła, scenariusze użycia, pozytywne opinie użytkowników. 3 sekundyprezentacja USP najlepiej oddające „wartość tej ceny".
Inne metody: optymalizacja łańcucha dostaw w celu obniżenia kosztów, rozwój produktów, ekspansja na rynki europejskie/azjatyckie w celu zmniejszenia od USA.
Obecnie nie ma informacji o dalszych podwyżkach, ale polityka handlowa jest niepewna. Zalecamy sprzedawcom długoterminowe planowanie i nie koszyku rynku amerykańskiego.
Platforma wideo e-commerce napędzana AI — 10-krotnie wyższa efektywność produkcji wideo
Zarejestruj się za darmo →