El 1 de agosto de 2025, la Oficina del Representante Comercial de EE. UU. (USTR) anunció un arancel adicional del 12,5% sobre los productos chinos incluidos en la lista del arancel 301, acumulativo sobre la tasa existente. Algunas categorías tienen ahora un tipo arancelario combinado del 45-60%.
Según los datos de Marketplace Pulse, tras el aumento arancelario, el precio medio de venta de las categorías afectadas subió entre un 8-15% y la tasa de conversión descendió de media un 18% (Marketplace Pulse, agosto 2025). Los vendedores enfrentan un dilema: subir precios para proteger beneficios pero perder conversión, o no subirlos y ver comprimidos los márgenes.
Nuestras pruebas revelaron que, al actualizar el video del producto simultáneamente con la subida de precios, se puede reducir la caída de la tasa de conversión del 18% al 5% (prueba A/B de Veonib, muestra de 400 ASIN, agosto 2025). La función principal del video es aumentar el valor percibido: hacer que el consumidor sienta que «el precio elevado está justificado».
Tras la subida de precios, la psicología central del consumidor es: «¿Por qué ha subido?». El video debe responder a esta pregunta: mostrar la calidad real del producto, los detalles de artesanía y la experiencia de uso, para que el consumidor sienta que «vale lo que cuesta».
La plantilla de «refuerzo de valor percibido» de Veonib está diseñada específicamente para este escenario: ampliación de detalles del producto (como textura del material, precisión de fabricación), exhibición de escenarios de uso (entornos reales, no estudio fotográfico) e incorporación de reseñas positivas de usuarios (prueba social).
Nuestra comparativa reveló que los videos con la plantilla de «refuerzo de valor percibido» obtienen una tasa de añadido al carrito un 24% superior a los videos de presentación de producto normales. Con una subida de precio del 10%, los listados con este video solo experimentaron una caída del 3% en la tasa de conversión, frente al 15% de los listados con video normal.
| Estrategia | Cambio en conversión tras subida de precio | Coste | Tiempo para ver resultados |
|---|---|---|---|
| Subida de precio + sin ajustes | ↓ 18% | 0 | - |
| Subida de precio + promociones de descuento | ↓ 5% (pero beneficios a cero) | Alto | Inmediato |
| Subida de precio + grabación profesional | ↓ 5% | $500-2.000/SKU | 2-3 semanas |
| Subida de precio + video de Veonib | ↓ 3-5% | $5-15/SKU | El mismo día |
Principalmente: productos electrónicos y accesorios, artículos para el hogar, ropa y calzado, juguetes, herramientas de ferretería, entre otros. La lista completa se puede consultar en la web oficial de la USTR.
Se recomienda subir los precios de forma escalonada (un 3-5% cada vez), evitando una subida brusca de una sola vez que provoque una caída abrupta de la tasa de conversión. Al mismo tiempo, usar video para aumentar el valor percibido.
Según nuestras pruebas, actualizar el video puede reducir la caída de la tasa de conversión del 18% al 3-5%. Pero el video no es la solución mágica; también es necesario optimizar títulos, imágenes y páginas A+.
El diseño de la plantilla enfatiza: ampliación de detalles del producto, exhibición de artesanía/proceso, escenarios de uso, reseñas positivas de usuarios. Los primeros 3 segundos muestran el punto de venta que mejor transmita «vale este precio».
Otros métodos incluyen: optimizar la cadena de suministro para reducir costes, desarrollar productos diferenciados, expandir a mercados europeos/sudeste asiático para reducir la dependencia de EE. UU.
Actualmente no hay noticias de nuevas subidas, pero la política comercial es incierta. Se recomienda que los vendedores planifiquen a largo plazo y no pongan todos los huevos en la cesta del mercado estadounidense.
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