1. srpna 2025 oznámil Úřad amerického obchodního zmocněnce (USTR) navýšení cla 301 o 12,5 % na čínské zboží zařazené na příslušný seznam, kumulativně k existující sazbě. U některých kategorií dosahuje kombinovaná celní sazba 45–60 %.
Podle Marketplace Pulse po zvýšení cla průměrná prodejní cena postižených kategorií vzrostla o 8–15 % a konverzní poměr klesl v průměru o 18 % (Marketplace Pulse, srpen 2025). Prodejci čelí dilematu: zvýšit cenu a zachovat ziskovost, ale ztratit konverzní poměr, nebo cenu nezvýšit a nechat stlačit marži.
Naše testy ukázaly, že současně se zvýšením ceny vylepšené produktové video může zúžit pokles konverzního poměru z 18 % na 5 % (A/B test Veonib, vzorek 400 ASIN, srpen 2025). Klíčovou rolí videa je zvýšení vnímané hodnoty – přesvědčit spotřebitele, že „drahé to má svůj důvod".
Po zvýšení cen je klíčová psychologie spotřebitele „Proč je to najednou dražší?". Video musí na tuto otázku odpovědět – ukázat skutečnou kvalitu produktu, detaily zpracování, zážitek z používání a přesvědčit spotřebitele, že „to za tu cenu stojí".
Šablona Veonib „Posílení vnímané hodnoty" je speciálně navržena pro tento scénář: zvětšení detailů produktu (jako textura materiálu, přesnost zpracování), prezentace scénáře použití (reálné prostředí místo ateliéru), zařazení pozitivních hodnocení uživatelů (sociální důkaz).
Srovnání ukázalo, že videa se šablonou „Posílení vnímané hodnoty" mají o 24 % vyšší míru přidání do košíku než běžná produktová videa. Při zvýšení ceny o 10 % klesl konverzní poměr u listingů s tímto videem pouze o 3 %, zatímco u listingů s běžným videem klesl o 15 %.
| Strategie | Změna konverzního poměru po zvýšení ceny | Náklady | Doba nástupu efektu |
|---|---|---|---|
| Zvýšit cenu + bez úprav | ↓ 18 % | 0 | - |
| Zvýšit cenu + slevová akce | ↓ 5 % (ale nulový zisk) | Vysoké | Okamžitě |
| Zvýšit cenu + profesionální video | ↓ 5 % | $500–2 000/SKU | 2–3 týdny |
| Zvýšit cenu + video Veonib | ↓ 3–5 % | $5–15/SKU | Tentýž den |
Hlavně: elektronika a příslušenství, domácí potřeby, oblečení a obuv, hračky, nářadí. Konkrétní seznam najdete na webu USTR.
Doporučujeme postupné zvyšování (po 3–5 %), abyste se vyhnuli prudkému poklesu konverzního poměru při jednorázovém zvýšení. Současně zvyšte vnímanou hodnotu videem.
Podle našich testů může vylepšené video zúžit pokles konverzního poměru z 18 % na 3–5 %. Video však není všemocné – je třeba také optimalizovat titulek, obrázky, A+ stránku atd.
Šablona zdůrazňuje: zvětšení detailů produktu, prezentaci zpracování, scénář použití, pozitivní hodnocení uživatelů. První 3 sekundy ukazují argument nejlépe vyjadřující „tato cena stojí za to".
Další metody: optimalizace dodavatelského řetězce pro snížení nákladů, vývoj diferenciovaných produktů, expanze na evropské/jihovýchodoasijské trhy pro snížení závislosti na USA.
V současnosti nejsou žádné zprávy o dalším zvyšování, ale obchodní politika zůstává nejistá. Doporučujeme prodejcům dlouhodobé plánování – nesázejte vše na americký trh.
AI platforma pro přeshraniční e-commerce videa – zvyšte efektivitu tvorby videí 10×
Registrace zdarma →